Inkoop van directories, de moeite waard of niet?
22 JULI 2010
In de korte tijd die ik werkzaam ben bij Hemels van der Hart heb ik kunnen ervaren hoe de inkoop van media werkt als onderdeel van een communicatiecampagne. Aan de media-inkoop gaan strategische keuzes vooraf, passend bij het doel en de doelgroep van de campagne.
Met het campagnedoel voor ogen beginnen de inkooponderhandelingen. Een deel van het mediabudget besteden wij aan inkoop van directories; websites waarop je links kunt laten plaatsen die verwijzen naar een andere webpagina. In tegenstelling tot andere bureaus besteden we veel tijd aan de inkoop van directories. Dat doen we omdat het goede resultaten oplevert voor de klant. Waarom doen andere bureaus dat dan niet?
Na mijn eerste ervaring met de inkoop van directories begrijp ik dat het een behoorlijke uitdaging is die niet iedereen wil aangaan. De eerste aanzet tot contact met de beheerder van een startpagina is al een enorme horde. Na verscheidene pogingen tot contact, blijkt 30% van de benaderde beheerders het de moeite te vinden om te reageren. Een verbazingwekkend lage score. Dit is waarschijnlijk de reden dat anderen afhaken. Zij zien niet welk resultaat het oplevert.
Dat brengt me bij een van de kwaliteiten van Hemels van der Hart. Namelijk het inzichtelijk maken van de stappen in een proces. En daarmee gepaard gaand; het meten van al deze stappen. In korte tijd ben ik doordrongen van het belang hiervan. Wij zijn er dagelijks mee bezig. Want zo creëren wij resultaat.
En met dit inzicht en de aandacht voor resultaat, blijven wij bij Hemels van der Hart toch de nodige tijd besteden aan de inkoop van directories. Niet alleen levert de inspanning resultaat voor de korte termijn door het genereren van kwalitatief bezoek aan de website van de klant. Maar ook creëren we resultaat voor de langere termijn. Want als de horde eenmaal genomen is, blijft een tekstlink vaak staan op de juiste plek voor weinig geld. Dat leidt tot positief resultaat voor de klant. Daar gaan we voor!
Roos Stalenhoef
